【天津众河综管部汤智11月21日报道】天津众河销售中心日前派员考察上海、无锡两市的房地产项目。

    据了解，天津销售中心张晓磊、刘溪静、周凤影、付明飞，研发中心沈斌及东营项目总经理田宝东、东营项目工程部任兵一行七人自11月15日至11月17日先后参观考察了上海华润橡树湾、建发江湾萃、金地天境、九龙仓玺园、融创黄浦湾和中建大公馆等在全国盛名远播的房地产项目。11月18至11月19日，天津销售中心张晓磊、刘溪静、周凤影三人又自上海启程继续考察了江苏无锡市的有关项目。

    全程参加了本次考察活动的销售中心人员谈及此行体会时一致认为：上海和无锡两地的项目品质和销售价格一般都很高，营销策略与销售手法均比北方城市超前许多，销售人员的普遍素质水平整体也高于北方。对我们参访人员而言，当地房地产项目的营销手法的确有别于北方，北方如今仍是传统的推广手法为主，比如户外广告、报纸电视、直投等等，而在上海和无锡，则已经发展为侧重渠道营销，即由当地独立的中介公司负责寻求客户，开发商会跟中介公司签订合同，约定相关的营销规则，中介的提点一般高于开发商自己的销售人员。中介公司的客户一般都是自己招揽来的，而非如北方房地产项目销售这样在销售中心里坐等客户，他们有自己的人脉，做了多年的中介人员都有自己固定的大客户，而这些大客户一旦跟某个中介人员合作过了，就不会轻易再找别人，甚至向自己的亲朋大力推荐这个中介，所以这样的中介手中握有多位颇具实力的客户，如此的销售方法，越是高端的项目越有效，当然也有的中介人员直接在项目附近现场推销，这都是由于当地的客户已经习惯和认同这种销售方式，而不是如北方城市的客户只习惯于在购买二手房的时候才找中介。如今上海和无锡的高端商品房销售方式已经逐步走向成熟，并且正向规范化发展，有些开发商已经开始针对中介人员发放一系列资料，如DM单、邀请函或其他宣传资料等，会定期派员培训中介人员的销售口径，甚至会帮中介公司整理客户，找出成交客户的共性，整理好资料再返给中介人员。中介公司已经日逐成为当地商品房销售的*主力。

    通过本次考察，众河出访人员可谓收获颇丰。他们也对另一个事实感受深刻，这就是上海的堵车，全天候交通拥堵，几乎没有任何道路通畅的时刻，相比较而言，大家对天津的交通状况都很知足。

    众河出访人员11月19日已乘高铁返津。

上海中建大公馆洋房样板间客厅

上海中建大公馆洋房样板间卧室

无锡绿城鑫湖香樟园庭院一景

无锡融创熙园多层洋房外檐

无锡融创熙园

上海融创黄浦湾                                                 无锡绿城鑫湖香樟园