随着*对房地产行业宏观调控政策的延伸，全国房地产行业不可避免地进入了经营的冬季，大大小小的房地产企业纷纷准备过冬。

    2011年的公司年终餐会上，总经理张伟面对房地产行业的宏观调控现状提出了主动过冬的概念，即把所有冬季存粮合理分配，优先选留出用于来年播种的种子，余粮做为过冬的口粮按计划合理使用。种子种到地里，来年收成再少也一定比种子多。而被动过冬则不适合遥遥无期的漫长冬天，存粮够吃三个月，严冬延长一天都要出问题。

    整个2011年，众河已经在为主动过冬悄然做着准备。2011年在多家房地产公司驻足观望的情况下，我们取得土地开发权700多亩，可供用于未来开发的建设量100多万平方米，是众河公司成立至今整体开发量的40%；我们也为过冬做了充分的人才储备，2011年新入职员工总数占年末全体员工总数的51%；众河整体的操作水平也有了显著提高，在2008年的调控政策下我们的销售额从2007年的4个多亿下降到2008年的不足2个亿，但在2011年更严厉的调控政策下，我们的销售额反而自2010年的6.1亿上升为近8亿。这些数据至少说明，我们已经在用优选出的种子认真去播种了，明秋有了收成自然就能继续循环下去。如今我们已经全员登上主动过冬的航船，包括航行计划在内的所有准备工作以告完成，航船现已瞄准目标离港起航，现在这个时候较 较 重要的就是需要全体船员各司其职，严格而不折不扣地执行航行计划，在每一个航段、每一个节点上都按计划高质量的完成，这样才有可能使我们的航船较 终抵达既定的目标！

    从理论上看，保障每一步计划均能严格彻底实施的方法有以下五点：

一、目标明确

    对房地产开发企业来说，目标明确较 主要的是指落实销售指标，而销售指标的落实和完成又依仗着开发指标、运营指标、工程进度指标等前提目标的实施和完成，各指标制定的准确并能落实，是做预算、定政策和激励考核的基础。各指标必须层层分解，直至不能再分，这样才能使指标按期按节点完成成为可能。

二、方法可行

    林彪发明了“一点两面”，“三三制”，“三猛战术”，“三种情况，三种打法”，“四快一慢”，“四组一队”六个战术原则，才使四野团队一度天下不可比 ，所向披靡。如果没有这些可行的战术原则和方法，四野将士再用命再勇敢，也未必能在短时间内打败新一军、新六军等全副美械装备的国民党军。执行层的任务既然是执行，管理层就应该尽可能的对他们提供行之有效的、较为具体的方式方法。

    制定一个可行的方法需要经过一个决策、执行、反馈、再执行的往复循环过程。决策绝不是根据领导的单一意愿拍脑门决定的，而是要结合具体情况反复论证后才做出；执行却是在上级对下级的具体指导（或培训）下实施的，对执行层来说，传递工具和方法远比传递思想更重要，精神培训不会直接带来业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情，要注意的是，任何一个方法总有不足或不完善之处，执行中的反馈有助于进一步的完善！

三、流程合理

    一般情况下，流程在形式上看没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因主要体现在两点：一是外行管内行，二是责权利不对等。

    在我们众河，外行管内行的现象不甚*，而责权利不对等的现象或许存在。责权利不对等造成了工作上互相推诿，人人都管，人人都管不了，较 终所有小事都堆积到项目总经理或总经理案头。

    要使流程合理，就要首先审视管理思想，部门之间应强化支持功能，淡化管理功能。

四、激励到位

    所谓激励到位有三层意思，即力度到位、描述到位和兑现到位。

    激励力度是指市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。

    激励描述是指简洁易懂，较 好能够形象化。比如说“你今年按期完成任务年终奖金能买一辆帕萨特”，要比“你今年按期完成任务年终奖金为回款额的3%”要有吸引力，也更形象。

    兑现到位就是指公司说的话一定要算数，因公司原因造成的政策变化不能影响在这以前应该兑现的提成或奖金。

五、考核有效

    考核是公司管理中十分重要的一环，考核有效必须做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行而不姑息。

    考核指标不合理的现象并非罕见，比如对销售人员的考核只关注销售额而不涉及回款，结果造成了销售指标完成，奖金也已发放，公司的应收回款却未到位；再比如考核指标十分详尽，面面俱到，但指标过于分散，主要指标所占的权重必然减少，这也失去了考核的导向作用，消弱了考核意义。

    避免人为因素干扰的较 佳手段就是考核指标全部量化或者半量化，去除难以判定对错的指标，比如“团队意识”、“创新能力”、“主动性”等。

    处罚措施必须严格执行，毫不含糊，否则就破坏了游戏规则，宽容了一个，损害了一批。

    综上所述，众河在整个2012年中确保主动过冬战略奏效的关键就在于年度计划的每一步都能按时、按量完成，所有计划都能确保不打折扣的被执行，就是个毫不含糊的执行力的问题。无论是销售还是工程、运营、开发、财务、综管，都必须在年度计划的框架内按点、按时、按量地完成任务指标。这就要求我们相关管理人员适时地转变思想，完善管理工具，切实提高行动的自觉性、准确性和时间性。对一个企业来说，战略正确只占了成功的三成，而执行是否给力才是决定成败的关键。

    观念决定行为，行为形成习惯，而习惯左右着成败。记得在我小时候，老妈经常教训我：可恨的不是偷懒耍滑，而是你总能找到偷懒耍滑的理由。如今我们在工作中总能遇到的是，面对某项工作，反正也不是急事，我先放放再说，等到非做不可的时候再做也不迟。诚然，我们工作中确要分清各项工作的轻重缓急，但我们主观上切不可养成拖拉办事的工作习惯，总有偷懒的习惯，习惯就成了自然。积极的人生应该是自发、自觉、自动的立即行动！

    听一个哥们说，美国西点军校建校200多年来所奉行的一条较 重要的行为准则就是：没有借口。每个人在生活和工作中总会有意无意地为自己暂时不能完成的事找借口，每个人在找到借口之后总能心安理得地认为这件事与我无关。可怕的是一个人在做了事却半途而废时，更能堂而皇之地为自己解释，我已经尽了力，责任已经不在我。在这里，接下来的“没有功劳也有苦劳”这句话万万可不能说，因为若每个人都只求苦劳不求功劳的话，这企业也就别发展了。一种诚实的、负责的、主动的工作态度，一种积极的、完满的执行力，遇到问题总能千方百计地去找解决的方法，而不是找借口，这正是我们今天需要的、负责任的工作态度。

    还有一个问题，我们的工作不应该盲目，应该有结果意识，有时候个人职责完成了，结果却不一定圆满。有这样一个故事，某人在国外某地旅游，他看见前面一个人在拼命挖坑，后面一个人在拼命填土，他感到十分不解，就上前去问这个挖坑的人：“你们是不是在庆祝什么节日呀？”挖坑的人回答：“没有啊，我们在种树。”他就更纳闷了：“可树在哪里呀？”这个挖坑的人很轻松地解释说：“是这样的，我的职责是挖坑，他的职责是填土，而把树苗放到坑里的那个人今天生病没有来。”试问，他们种树的结果达到了吗？显然，挖坑人和填土人虽然各自完成了自己的职责，但种树的较 终结果却没有达到。没有结果意识，职责就是一纸空文，为此所做的一切工作也就成了无用功。

    作为企业员工，完成职责的目的是获得圆满结果，明知道做了也白做的工作，还是停下来研究清楚了为好，至少还不至于浪费能源。完成了职责只是对程序和过程负责，只有收获了结果才是对价值和目标负责。做出了结果的员工才是好员工，做出了完满结果的员工才是良好员工。做为员工咱得记得，仅仅上班不是拿工资的理由，提供工作成果才是获得报酬的原因。

    现在众河过冬战略的核心就是两个字：主动。主动过冬的关键就在于执行力度。工程节点按期完成到位，销售指标按计划完成到位，每个岗位的工作都能在计划时间内完成甚至提前并超额完成，这是我们2012年胜利过冬的基本保障。

    由此我们看出，如同每一个企业一样，执行力度是企业的生命，就好像维持生命的重要器官是消化器官，消化器官丧失了功能，那生命也就岌岌可危了。打个不甚恰当的比方，狗只能吃肉，而狼却连毛发都能消化掉，因此狼的生命力比狗顽强的多。同样是职责或制度，在其他企业可以是一堆文档，而在众河则应该是士兵手中具有强大威力的AK47。

    为了2012年的年终还能坐在五*的喜来登欢快地畅饮，咱得做狼企！

    为了2012年各项工作的较 终胜利，咱得冲！

                                                                                                                                     （作者：天津综管汤智）