张伟先生在年终餐会上的新年致辞

    （速记稿）

    各位同仁：2011年是中国有史以来房地产行业调控较 严厉的一年，在这一年中，中国房地产行业面临了生死的考验，这其中既包含着资金方面的考验，也包含了对房地产道德的考验，但即使在这个困难重重的日子里，我依然有一个梦想，这个梦想深深植根于中国民营企业奋进创业的土壤之中。

    2011年中国房地产行业较 热门的一个词就是——宏观调控。在本次被称为史上较 严厉的调控之下，房地产行业风声鹤唳，一片肃 ，房地产行业的冬天如期而至。很多人在问我们，你们熬得过去这个寒冬吗？我想，这个问题的提出是因为许多人潜意识里认定房地产行业是热带或亚热带的产物，其生长的外部环境应该一年只有三个季节，春天出生，夏天长大，秋天收获，冬季是不应属于这个行业，因为冬季就意味着凋谢，冬季就意味着死亡，这显然是对房地产行业的误读和曲解。世界上任何一个行业，只要他能被称为“行业”，就必然会经历行业发展的春、夏、秋、冬，过冬是任何企业必须具备的能力。众河公司诞生于2005年的冬季，2008年的寒冬过后获得了长足发展，如今我们又从2011年的严寒中走过来了。我们的公司生在北方，长在北方，我们从冬季中走来了，我们更有资格去拥抱春天！

    众河公司自2005年创立以来，经历了众多风风雨雨。如果说到2011年和以往有什么区别，这个冬季只是更冷一些罢了。2011年大家为什么感觉很难很累呢？这就是我想说的如何过冬，也就是过冬方式问题。应对严冬的方法不外乎有两种，一是被动过冬，通过节衣缩食，少吃少喝或尽量争取不吃不喝，以减少消耗，就是冬眠或半冬眠的方式。这种方式的优点是消耗少，支出小，适用于时间不长的冬季，缺点是企业何时醒来的主动权掌握在了上帝手中，上帝他老人家何时想起我们只有上帝知道。所以，面对象2011年这样的寒冬，企业若是采用了这种方式过冬，那就是撒手闭眼，完全听天由命了！另一种方法是主动过冬，中国有句古话“饿死爹和娘，不吃种子粮”，说的就是这种方法，这里暂且不谈此话是否有悖于孝道，但这种在寒冬中留出种子，并在来年播种下去的方法非常值得我们思索。2011年大家之所以感到难，正是因为我们没有采取冬眠的方式过冬，我们留下了种子并且播种下去。众河公司在2011年新增的土地储备和开工面积占到公司成立以来全部总和的40%，新增员工总数占到了公司全部员工总数的51.5%。

    主动过冬的方式要求我们具有抵御严寒，并能在冰天雪地中发现机遇抓住机遇的生存能力。众河公司自成立以来抵御严寒能力确在不断提高。2008年的宏观调控，使我们的销售业绩较2007年下降了60%，即从2007年的4个多亿下降为2008年的不足2个亿，而2011年我们的销售业绩较2010年不仅没有下降反而上升了20%多，这是众河过冬能力——操作水平不断提高的有力证明。这种操作能力的提高来自于我们每一位众河员工的努力，来自于我们员工家属的默默奉献，来自于合作伙伴的大力支持。众河公司在其发展的过程中遇到过数不胜数的诸多困难，正是依靠大家的努力和帮助才毅然走到了今天！

    记得有一篇小学生阅读文章《给我一个说明》，讲的是推销员克雷斯因汽车抛锚被困在山区，一个好心男子帮助他拉出车子，送到小镇的家中，这名男子不求回报，让克雷斯给他一个说明“当别人有困难的时候，你也要尽力去帮助他”，在后来的日子里，克雷斯帮助了许许多多的人，并且要求他所帮助的每一个人都给他同样的说明。六年以后，克雷斯又一次遭遇洪水被困，一个好心少年将其救出，当他要感谢少年时，少年竟然说出了克雷斯永远也忘不了的那句话：“我不要回报，但我要你给我一个说明……。这个故事深刻的告诉我们，在人生旅途中，会遭遇太多“抛锚”的时刻，也会常常突遇“洪水”被困生活的“孤岛”，这时候能否伸出援手，往往就需要我们给自己一个说明了！

    每当我想起这篇文章，众河公司的成长历程就浮现在眼前，多少人的奉献，多少人的付出，多少人的辛劳，多少人的苦干，才有了如今的众河。为了使我们的员工不再为生计而奔波，为了不使我们的员工家属不再为自己的亲人担忧，为了不辜负每一位合作伙伴的信任，我们在此愿做出我们的说明：

    我们将矢志不移地把众河公司打造成共同发展，分享资源的舞台，在这个舞台上，每个人都是主角，在这个舞台上，每个人的才智和能力都将得到*的发挥！

    2011年即将过去，2012年正向我们走来。寒冬还会继续，风雪依然交加。对于房地产未来市场前景来讲，速胜论，速亡论，都是心情浮躁的体现，任何希望在房地产这块大地上生存和发展的企业，必须依靠自身的操作水平，做好持久战的准备！

    房地产行业属第三产业，第三产业的核心竞争力就是人才。我们战胜这场严寒的*，就是要在2012年中继续充分发挥自己的聪明才智，并将其转换成解决问题的智慧，我们相信，用智慧的汗水浇灌出的这片土地，必能收获到可心的累累硕果！

    较 后，我代表众河公司董事会，提前向今天到来的以及依然工作在一线的员工们，各位员工家属们，以及合作伙伴们拜年，祝大家在新的一年中阖家幸福！心想事成！万事如意！