编者的话：初见乔总，顿觉亲切有加，那份熟悉的笑容与我们早先所闻不无二致，坐定论茶，一付气定神闲的淡定与儒雅淋漓尽现。身为与天津众河集团合作多年的河北众投创展的老总，乔计强先生生性热情，思维敏捷，行事豁达干练，接人待物具备亲和力，他在施工组织和销售管理等方面见解独到，成就斐然！本刊编辑部于近期特别组织了对乔总的深度专访，以下便是摘录的部分访谈内容。 

一、为什么选择与天津众河合作？

　　乔总：首先众河与我们的关系源远流长，我们的管理团队主要成员都是出自顺驰集团，和张伟、老魏共事多年，虽然直接接触不多，但从工作风格和工作要求上感受不少，认同较多。

　　与众河就邱县油棉厂项目的合作始于2008年4月份，众河拿下这个项目，当时我们正在白沟进行凤凰城项目的收尾工作，我们要面对的问题是下一步做什么？怎么做？我们自己的实际情况是具有县域市场成功操盘经验，我们主动与众河进行了联系，提出委托开发的意愿。张伟和孙宇在08年4月份对我们操盘的白沟项目进行了考察，考察后对我们的能力进行了初步认可。我们之后针对项目提出操盘思路，双方就开发思路进行了沟通，在沟通的过程中众河的领导团队给了我非常大的震动，管理理念和开发思路等方面，我们意识到这是个非常好的机会，希望能利用这个机会进行自身的提高。让我们重新认识房地产行业，重新思考，直接与众河工作人员进行沟通是学习提高较 快的渠道，与大象共舞，向众河学管理。所以当时我们四个人，包括刘建华、马海鹏、滕越，一致认为，一定要把握住这次合作的机会，在2008年8月份，经过多轮的沟通后，我们正式进场，开始了项目委托管理工作。

二、在您印象中的天津众河？

　　乔总：众河是一支非常良好的团队，非常年轻，因为他2006年才正式成立，同时又是一支充满智慧、充满激情、充满动力的团队。张伟对房地产行业定义的论述：第三产业，资金密集型的服务型智慧产业，对我们有非常大的影响。

　　众河是一支非常成熟的团队，公司的管理干部都具有丰富的房地产从业经验，在业内具有一定的影响力，都是很良好的职业经理人。我们认为众河充满着梦想，传奇，既有宗教式的热情，又具有良好的职业操守和充满感情的工作氛围。

三、与众河合作以来贵企业的成长？

　　乔总：与众河合作这三年，在我们公司得到发展的同时，也是我们整体操作能力提高较 快的三年。我们的销售体系从初步建立到变得成熟，走向具有主导县域市场能力的主动销售团队；工程管理能力得到不断提升，越来越规范，其他部门懂得与销售配合，怎么样互相支持，为了完成各个阶段的目标而协同作战，整个团队更加团结，也更加的成熟。这几年虽然扎根在偏僻的小县城开发，因为有众河同行，我们做到了不落伍，保持自己在房地产行业的竞争优势。

四、合作过程中印象深刻的人和事？

　　乔总：印象较 深刻的事非常多，记忆很深刻的如2008年8月8日，那天众河的领导团队，有张伟、老魏、孙宇、仇普良、陆健、郑东旗等，从早上8点30分开会，在邱县一个小宾馆的会议室，讨论项目规划、户型、案名等前期问题。会议非常激烈，一直到晚上9点多才想起来吃饭，等到吃饭的时候通过餐厅的电视才发现运动会 已经开过幕了，类似这样的事情很多，比如去年的中秋节，我们开会讨论城市广场的规划定位等问题，到后半夜散会后才发现中秋节已经过去了，凌晨两点在一个烧烤店，没有月饼，我们很荣幸的与张伟等领导一期渡过这个佳节。这样的事情反映出众河的管理者类似疯狂的工作态度，我们发自内心的佩服他们，每一次这样的会议，都是一次思想的洗礼和升华。

    开始做城市花园的时候，滕越做了个市调报告，在讨论目标客户群的时候，张伟很清晰的几个问题，目标客户群的定位？目标客户群的各种习惯？如何描述他们？等等非常清晰的做出了一个模型，让我们也学会了如何用科学的思维方式去考虑销售问题，总结出其中的规律。这样的事情很多，我们受益匪浅。

　　印象较 深刻的人是孙宇，在公司上员工都称呼他为“孙老师”，我们朝夕相处1000多个日日夜夜。他工作非常敬业，考虑问题很深刻，项目开发过程中我们能做到很好的沟通，遇到问题能一起分析出问题的根源，找出主要矛盾制定解决方案，各项任务指标也能得到完成。2009年春节前，当时城市花园仅销售了99套房子，库存有将近300套，如何解决这个问题，我们讨论了很长时间，春节过后孙总马上让销管把所有已经销售的房子列出来，所有未售的列出来，组织管理层开会研究，找出其中潜在规律，制定销售方案，报集团同意后我们开始执行，2009年的春天我们平均每月搞两次活动，工程提供工程样板间，样板楼，全员销售，彻底执行，终于在那年春天扭转了销售的局面，掌握了市场的主动权，这次销售方案的成功既奠定了我们在邱县房地产界的地位，同时加强了我们的信心。

五、贵公司的企业文化？

　　乔总：我们公司的规模比较小，属于微型公司的类型，所有的员工都在一线工作，我们对团队的每一个人是充满信任的，对每个员工的工作给予充分的尊重，我们坚信团队的力量，我们努力创造有激情、有操守、有原则、能拼搏、能创新的工作氛围。注重工作能力与职业道德建设，以稳健的经营风格，开拓进取，精细管理，扎扎实实的向成功靠近。我们的核心价值观是：专心做事，用心做人，合作共赢，共同发展，不断创新！

六、合作中的困惑、顾虑与问题？

　　乔总：其实每个合作都会有磨合期的，我们坚持的原则就是尊重合同，与众河的合作是非常成功的，当初张伟给合作的定位：把项目做好，把关系处好，我觉得双方都做得非常好。这个模式从摸索走到今天，经历了很多事，总体来说是非常成功的，这与众河领导团队及职能体系对我们的理解和支持是分不开的。

　　如果说有什么顾虑或问题的话，主要是经营层面上的，如何把项目做好，完成更高的利润水平，是我工作的主线，针对通胀时期现金流与利润的矛盾会越来越尖锐，这些还是要求我们做大量的工作来处理好的问题，这是较 大的顾虑。我们和众河有个非常好的沟通渠道，遇到问题都会站到对方的角度考虑，和孙总的配合非常好，在过程中遇到问题我们会得到非常好的解决。